Na SelleeTools produkt nie sprzedaje się sam. Jego sukces zależy od tego, ilu Sprzedawców wybierze go z B2B Market i zacznie odsprzedawać na swoich kontach na marketplace. Im więcej Sprzedawców zainteresuje się Twoją ofertą – i im bardziej aktywni i skuteczni są ci sprzedawcy – tym więcej transakcji wygeneruje Twój produkt.

Dostawcy często mają świetne produkty, ale to Sprzedawcy decydują, co realnie trafia do koszyków klientów. To oni przeglądają B2B Market, porównują oferty, analizują potencjał i wybierają te pozycje, które według nich mają największe szanse sprzedażowe.

Problem polega na tym, że Sprzedawcy rzadko trafiają na produkt przypadkiem.
Potrzebują trzech rzeczy, zanim zdecydują się go dodać do swojej oferty: zaufania, widoczności i jasnego argumentu, dlaczego warto akurat ten produkt sprzedawać.

I tutaj pojawia się kluczowe pytanie dla każdego Dostawcy:

Jak sprawić, żeby to właśnie Twój produkt był tym, który Sprzedawcy zauważą, zrozumieją i uznają za wart wprowadzenia do swojej oferty?

Dlaczego nie wystarczy dodać produktu na B2B Market?

Wystawienie produktów na B2B Market Selleetools to pierwszy krok. Później wszystko zależy od Sprzedawców, którzy przeglądają B2B Market w poszukiwaniu nowych produktów, ale przy rosnącej liczbie ofert łatwo zniknąć w tłumie.

Jeśli produkt nie wyróżnia się, nie ma profesjonalnego opisu, a jego widoczność ogranicza się tylko do katalogu B2B Market, to Reseller:

może go w ogóle nie zauważyć
przejdzie dalej, wybierając produkt, który „wpadł w oko”
nie otrzyma wystarczającej ilości informacji, by podjąć decyzję
stwierdzi, że produkt budzi zbyt dużo wątpliwości

W efekcie nawet dobry produkt nie zdobywa dystrybucji, bo nikt z Resellerów nie pochylił się nad nim dłużej niż kilka sekund.

To naturalne. Resellerzy mają ograniczony czas, scrollują w szybkim tempie i oczekują, że ktoś pokaże im, dlaczego warto dodać ten produkt do oferty.

Dlatego właśnie kluczowe staje się aktywne dotarcie do tych Sprzedawców – wyjście poza sam katalog i zaprezentowanie produktu tam, gdzie Resellerzy faktycznie spędzają czas.

Jak działa aktywne pozyskiwanie Resellerów?

Sprzedawcy i firmy e-commerce korzystają z różnych źródeł informacji: grup branżowych, newsletterów, blogów, social media, treści edukacyjnych, wyszukiwarki Google…

Dlatego skuteczna strategia powinna obejmować wiele punktów styku, tak aby produkt nie pojawił się tylko raz na liście wyników, ale przypominał o sobie w wielu miejscach – np. poprzez reklamę banerową. Regularność, rozpoznawalność i spójny przekaz sprawiają, że Reseller zaczyna kojarzyć Twój produkt jako coś wartego uwagi.

W praktyce oznacza to, że Sprzedawca powinien natrafić na Twój produkt wielokrotnie: w komunikacji mailowej, w artykułach branżowych, w social media, w materiałach edukacyjnych czy poprzez reklamę płatną. To właśnie takie powtarzalne punkty styku budują zaufanie i obniżają barierę dodania produktu do sklepu.

Gdzie Resellerzy szukają nowych produktów do odsprzedaży?

Resellerzy nie pracują w próżni. Każdego dnia zdobywają wiedzę i inspiracje sprzedażowe z wielu źródeł. Najważniejsze z nich to:

newslettery wysyłane przez platformy i serwisy branżowe
artykuły i poradniki dotyczące e-commerce
social media (szczególnie grupy tematyczne)
Google i treści, które mogą w nim znaleźć
reklamy kierowane do Sprzedawców

To między innymi te przestrzenie pozwalają na skuteczne dotarcie do Resellerów i zbudowanie ich zainteresowania produktem. Najpierw muszą o nim usłyszeć, potem zrozumieć jego potencjał, a na końcu podjąć decyzję, że warto dodać go do swojego portfolio produktowego. Im częściej widzą produkt w różnych miejscach, tym szybciej zaczynają odbierać go jako popularny, wartościowy i godny wprowadzenia do sprzedaży.

Dlaczego aktywna promocja przyciąga Resellerów szybciej

Sprzedawcy mają konkretne obawy, kiedy rozważają dodanie nowego produktu do swojej oferty. Najczęściej nie wiedzą, czy produkt jest dobrej jakości, czy będzie miał popyt, jak zaprezentować go we własnym sklepie ani jak zachowa się na konkurencyjnym rynku.

Aktywna komunikacja usuwa te bariery. Dobrze przedstawiony produkt – opisany merytorycznie, zaprezentowany w atrakcyjnym kontekście, zauważalny w kilku kanałach – budzi zaufanie. Sprzedawca widzi, że produkt jest promowany, że ma potencjał i że ktoś dba o jego widoczność. A to oznacza większą szansę na sprzedaż, czyli dokładnie to, na co Reseller zwraca uwagę najbardziej.

Im więcej razy Reseller spotyka Twój produkt, tym większa szansa, że uzna go za wartościową pozycję.

Jak tworzyć treści, które realnie przyciągają Resellerów

Resellerzy nie kierują się emocjami, tylko biznesem. Muszą szybko ocenić, czy dany produkt jest wart ich czasu. Dlatego treści kierowane do nich powinny być:

edukacyjne i pokazujące zastosowanie produktu
jasne w komunikowaniu korzyści biznesowych
wizualnie atrakcyjne i budujące wiarygodność
regularne, aby utrzymywać zainteresowanie
widoczne tam, gdzie Resellerzy faktycznie są aktywni

To nie jest jednorazowa akcja, tylko proces. Resellerzy potrzebują czasu, aby przekonać się do nowego produktu. Zwykle muszą zetknąć się z nim wielokrotnie. Dobrze prowadzona komunikacja pomaga im przejść tę drogę naturalnie i w swoim tempie.

Kiedy warto skorzystać ze wsparcia profesjonalnego zespołu

Regularna promocja produktów to czasochłonna praca: tworzenie treści, przygotowywanie grafik, zarządzanie kampaniami, prowadzenie komunikacji, publikowanie artykułów i aktywność w social mediach. Wielu Dostawców zwyczajnie nie ma na to czasu. Ich priorytetem jest rozwój produktu i obsługa zamówień, a nie marketing.

Wtedy właśnie sprawdza się wsparcie zespołu, który przejmuje ten ciężar i prowadzi działania promocyjne w sposób ciągły. Dzięki temu Dostawca może skupić się na produkcie, a komunikacja do Resellerów działa w tle, bez przerw i opóźnień. To naturalny sposób na przyspieszenie procesu zdobywania Sprzedawców.

Chcesz, aby więcej Resellerów sprzedawało Twoje produkty?

Jeśli zależy Ci na tym, aby Twoje produkty były częściej wybierane przez Sprzedawców i generowały większą sprzedaż poprzez SelleeTools, warto postawić na aktywną promocję. Resellerzy zwracają uwagę na te produkty, które widzą regularnie i w wielu miejscach. Dobrze prowadzona komunikacja pomoże im zauważyć Twoją ofertę, zrozumieć jej potencjał i podjąć decyzję o wprowadzeniu jej do sprzedaży.

Jeżeli chcesz wzmocnić swoją obecność na B2B Market i sprawić, że więcej Sprzedawców zacznie wybierać właśnie Twoje produkty, możemy Cię w tym wesprzeć. Przygotujemy plan działań dopasowany do Twojej kategorii, produktów i celów sprzedażowych, aby skutecznie zwiększyć widoczność Twojej oferty wśród Resellerów.

Napisz do nas!